Head of Sales (m/w/d)

Deutschland
Remote
Vollzeit

Bist du bereit, in einem entscheidenden Moment die Verantwortung für den Vertrieb eines bewährten B2B SaaS-Unternehmens zu übernehmen und diesen auszubauen?

Dies ist eine operative Führungsrolle, in der du die volle Verantwortung für das Umsatzwachstum trägst. Du leitest nicht nur ein Team, du gestaltest die Skalierung des Unternehmens. Du übernimmst eine gewachsene Organisation und hebst sie auf das nächste Level.
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Warum jetzt?

mpmX hat sich erfolgreich zu einer AI-native Plattform weiterentwickelt und damit seinen Markt über das Enterprise-Segment hinaus in den Mid-Market erweitert. Bei gleichzeitig wachsender Relevanz auf C-Level-Ebene.

Das bedeutet für dich: mehr Pipeline, mehr Einstiegspunkte beim Kunden und ein stärkeres Expansionspotenzial. Du verkaufst eine Lösung mit klarem ROI auf Vorstandsebene und öffnest so vom ersten Tag an die Türen für strategische Gespräche mit der Führungsetage. Mit etabliertem Product-Market-Fit und einer wachsenden Kundenbasis liegt dein Fokus auf Execution und Scale. Du führst als Vorbild und begleitest strategische Deals, definierst, wie das Team gewinnt, und baust eine High-Performing-Sales-Organisation auf. Mit direkter Berichtslinie an den CEO agierst du im Zentrum der Entscheidungsfindung. Mit voller Verantwortung für die Revenue Performance und einer einflussreichen Stimme im Management Team.

Der Erfolg ist klar definiert: Im ersten Jahr wirst du die Pipeline deutlich ausbauen, Deal Sizes auf über €100k+ ARR steigern und mehrere Millionen Euro an neuem ARR generieren – während du gleichzeitig die Grundlage für weiteres Wachstum legst.

Du trittst nicht in eine fertige Organisation ein. Du gestaltest, was daraus wird.

Bist du bereit, deine Spuren zu hinterlassen?

 

Deine Aufgaben

1. Verantwortung für den Umsatz

  • Volle Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele
  • Förderung des Wachstums sowohl bei mittelständischen als auch bei Enterprise Kunden
  • Steigerung des durchschnittlichen Auftragsvolumens auf über 100.000 € ARR
  • Direkte Verantwortung für die strategische Umsetzung und den Abschluss von Geschäften
  • Das Sales Team führen damit es seine Ziele konsequent erreicht und übertrifft

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2. Vertriebsumsetzung im Groß- und Mittelstand

  • Führung beratungsintensiver Sales Cycles (typischerweise 6 Monate) mit mehreren Stakeholdern
  • Agieren auf C-Level-Ebene mit einem strukturierten und beratenden Ansatz
  • Proaktive Generierung von Pipeline und Erschließung von Geschäftsopportunitäten statt Inbound- oder RFP-gesteuertem Vertrieb

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3. Skalierung des Vertriebsansatzes

  • Implementierung und Sicherstellung der Adoption von Value-Based Selling Methodologien
  • Weiterentwicklung des Sales Models mit End-to-End-Verantwortung für die Pipeline-Generierung und enger Zusammenarbeit mit Marketing zum Aufbau einer skalierbaren, hochwertigen Demand Engine
  • Etablierung klarer Strukturen für Pipeline Management, Forecasting und Performance Tracking
  • Steigerung von Transparenz, Konsistenz und Predictability im gesamten Sales-Prozess

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‍4. Leadership und Teamentwicklung

  • Leitung und Entwicklung eines Teams von Account Executives
  • Festlegung klarer Erwartungen, KPIs und Performance-Standards
  • Coaching durch direkte Deal-Beteiligung und strukturiertes Feedback
  • Aufbau einer Kultur der Ownership, Accountability und kontinuierlichen Verbesserung

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5. Lead by Example

  • Player-Coach-Mentalität: Aktiv potenzielle Kunden ansprechen, Beziehungen aufbauen und Key Deals abschließen
  • Verantwortung für größere, strategische Deals

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6. Marktorientierung und Expansion

  • Primärer Fokus auf die DACH-Region
  • Zielgruppe: Mid-Market (500 Mio. € bis 1 Mrd. € Umsatz) und Enterprise-Kunden
  • Fokus-Branchen: Manufacturing, Retail und BFSI
  • Im Laufe der Zeit Mitgestaltung der internationalen Expansion

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  • Das bringst du mit
    • Nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Enterprise-Sales, einschließlich Mid-Market-Expansion
    • Ausgeprägte Erfahrung im Verkauf an C-Level vor dem Hintergrund von beratungsintensivem, Value-Based Selling
    • Erfahrung im Aufbau und Skalieren einer Sales-Organisation in einem wachstumsstarken Umfeld
    • Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Account Executives
    • Fähigkeit, strategisches Denken mit Hands-on-Execution zu verbinden
    • Erfahrung im Management von Multi-Stakeholder-Sales-Cycles
    • Fundiertes Verständnis des DACH-Marktes, idealerweise mit bestehendem Netzwerk
    • Nachgewiesene Fähigkeit, Strukturen einzuführen und die echte Adoption von Methodologien sicherzustellen
    • Hohe Ownership, pragmatischer Führungsstil und starker Execution-Mindset

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    Über mpmX

    mpmX ist ein führender Anbieter von Process-Intelligence-Technologie und definiert neu, wie Unternehmen ihre Abläufe durch die Kombination von Process Mining, Advanced Analytics und AI verstehen und optimieren.

    Während herkömmliche Ansätze bei der Transparenz haltmachen, geht mpmX noch einen Schritt weiter: Das Unternehmen wandelt Prozessdaten in einen kontinuierlichen Intelligence Layer um, der es CxOs und ihren Teams ermöglicht, messbare finanziellen Impact zu erzielen, die Effizienz zu steigern und schnellere, faktenbasierte Entscheidungen at scale zu treffen.

    Durch die Vereinigung von Process Intelligence mit AI geht mpmX über die reine Analyse hinaus und bewegt sich hin zu umsetzbarer Echtzeit-Optimierung – und positioniert sich damit an der Spitze der nächsten Welle der Enterprise Transformation.

    mpmX genießt das Vertrauen führender Unternehmen wie REWE, Linde und Infineon mit Fortino Capital als Growth Private Equity Investor. Das Unternehmen betreut über 150 Unternehmenskunden in mehr als 10 Ländern, ist stark in der DACH-Region vertreten und expandiert europaweit.

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